Grudzień 8th, 2009 
Bartek Dzisiaj kontynuuję temat docierania do zajętych, znanych itd. Przed Tobą kolejne punkty 
6. Bądź wymagający
Nie dopuszczaj do kręgu swoich bliskich znajomych każdego. Na dłuższą metę te kontakty i tak się wykruszą. Prosty przykład: ilu masz znajomych na naszej-klasie czy innych portalach społecznościowych, a z iloma faktycznie utrzymujesz kontakt?
Szukaj ludzi, którzy mają wartości podobne do Twoich, szukaj ludzi zorientowanych na rozwój (zakładam, że Ty masz taki kierunek skoro czytasz tego bloga), szukaj ludzi o otwartych umysłach i chętnie wychodzą poza swoją strefę komfortu. Ludzi, którzy permanentnie narzekają i nic nie robią ze swoim życiem odcinaj ponieważ będą wysysać z Ciebie energię. Trzymaj ich na dystans. Przyjdzie taki czas, że pojawią się i zamiast marudzić „dlaczego…?” zapytają „Jak to zrobić?”.
Możesz określić jakich chcesz mieć znajomych. Jakie powinni mieć cechy? Gdzie możecie współdziałać? Jak możecie sobie pomóc? itd. Zbudujesz swego rodzaju filtr. Będziesz miał mniej znajomych, ale relacje będą znacznie lepsze.
Osobiście mam nieco inne zdanie niż Pavlina. Czasami lubię posłuchać kogoś o odmiennych wartościach i poglądach. To uczy mnie elastyczności i pokazuje różne strony medalu. Gdy będziesz miał wokół siebie tylko takich, którzy prawią Ci komplementy i poklepują po plecach to tworzysz strefę komfortu. Na pewno tego chcesz mój drogi Przyjacielu?
7. Pisz konkretnie
W świecie biznesu krótkie wiadomości i krótkie odpowiedzi to coś bardzo powszechnego. Dlatego zanim coś wyślesz do osoby zajętej sprawdź trzy razy co można z tej wiadomości wywalić, aby zostawić samą esencję. Pisząc zwięzłe wiadomości pokazujesz, że oszczędzasz drugiej stronie czas. To dobre podłoże do zbudowania ciekawej relacji.
Pogódź się z tym, że nie dostaniesz odpowiedzi błyskawicznie. Osoby zajęte mogą swoją skrzynkę mailową przeglądać np. raz w tygodniu. Bądź więc cierpliwy.
Zaczynanie maila w taki sposób może spowodować, że od razu trafi on do kosza:
„Wiem, że dostajesz dużo e-maili. Pewnie jesteś bardzo zajęty i nie masz czasu, dlatego będę pisał krótko i zwięźle. Proszę przeczytaj całość bo Twoje zdanie jest dla mnie bardzo ważne. Mam nadzieję, że nie stracisz za wiele swojego cennego czasu.”
Przechodź do konkretu tak szybko, jak to możliwe ponieważ nikt nie lubi rozwlekłych maili. Kiedy napisz maila na 1000 słów to prawdopodobnie jego czytanie zostanie przerwane po drugim akapicie (nawet po pierwszym, jeżeli zastosujesz taki wstęp jak powyżej). Pisanie długich maili sprawia, że zabierasz automatycznie więcej czasu i robisz wrażenie osoby, która nie wie czego do końca chce. Jak wiesz, to pisz konkrety.
8. Bądź autentyczny
Ludzie zajęci dostają mnóstwo różnego rodzaju zapytań. Dziesiątki, a może nawet setki osób chcą je poznać, żeby coś od nich wziąć. Nie ma w tym nic złego, ale z punktu widzenia osoby zajętej jest to kolejna opcja pod tytułem: „Ciekawe czego ten ode mnie chce?”. Wbrew pozorom tacy ludzie już nie muszą nawiązywać relacji tylko biznesowych. Jeżeli ich status finansowy stoi dość dobrze, to masz większe szanse na ich poznanie oferując autentyczną pomoc, szczerość, otwartość i przyjaźń.
Steve pisze, że zrobił wiele biznesów z ludźmi, z którymi najpierw miał dobre relacje. Robienie pieniędzy było kropką nad „i”. Najpierw relacje, najpierw dobre emocje i zabawa. Pomyśl jakie wartości Ty możesz wnieść do waszej znajomości? Pozostaje pytanie: jak z nimi nawiązać przyjaźń? Jest takie powiedzenie: „jak uczeń jest gotowy to nauczyciel się znajdzie”. W swoim czasie odkryjesz jego wspaniałość i głębię.
9. Spotkania
Maile, czaty czy komunikatory pozwalają komunikować się błyskawicznie z ludźmi z całego świata. Ich zasadniczą wadą jest to, że są pozbawione emocji. Nie ma intonacji głosu, nie ma mowy ciała, a to daje zdecydowanie więcej jeśli chcesz kogoś naprawdę poznać.
Spotykając się z kimś osobiście możecie zacząć nadawać na wspólnych falach już po kilku minutach. Zapewne wiele razy miałeś w swoim życiu takie sytuacje gdzie przy kimś świeżo poznanych czułeś jakbyście znali się od lat, chociaż faktycznie znacie się kilka minut. Do złapania dobrego kontaktu z drugą osobą bardzo pomocny jest raport. Najprościej mówiąc raport to dopasowanie na wielu poziomach: taka sama intonacja, tempo mówienia, gesty, sposób siedzenia, oddychanie itd. To temat rzeka i może kiedyś to opiszę.
Wielu networkerów do budowania sieci kontaktów wykorzystuje maile. Czy to naprawdę jest skuteczne? Dzięki internetowi możesz podtrzymać relacje, ale zbudować warto je osobiście.
Choćbyś przeczytał wszystkie artykuły z tego bloga i masz jakąś opinie o mnie to i tak mnie nie znasz. Tylko niewielki wycinek mnie jest tutaj pokazany. To jaki jestem naprawdę może być dla Ciebie dużym zaskoczeniem!
Pavlina pisze, że w sytuacjach oficjalnych wiele osób podnosi swoje tarcze ochronne. Często ich zawód nakazuje zachowywać się „jakoś” w określonych sytuacjach. Zupełnie inaczej będzie gdy zadasz pytanie trenerowi na szkoleniu niż jak zrobisz to przy wspólnym wyjściu na kawę. Czym mniej oficjalna sytuacja tym większa szansa na to, że tarcza ochronna będzie opuszczona.
CDN.
Jeżeli spodobał Ci się ten wpis podziel się linkiem do niego w portalach społecznościowych, w których jesteś aktywny! Dziękuję
Posted in 
Tags: 
Rynek szkoleniowy jest ogromny. W Polsce powstaje coraz więcej szkół, trenerów i ośrodków zajmujących się zmianą osobistą. Często spotykam się na goldenline.pl z ofertami szkoleń handlowych, po których ludzie będą potrafili sprzedawać „wszystko i wszystkim”. Czy aby na pewno? Zapewne inaczej sprzedaje się Mercedesa S klasy a inaczej kartę kredytową przez telefon.
